天合光能6月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月31日接受45家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。九游体育 中国官方网站 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：1）品牌、渠道、全球化优势：在发展过程中，天合建立了完善、优质的销售渠道，坚持以客户为导向，不断提升产品力，形成了显著的渠道优势。此外，公司作为最早进入海外光伏市场的光伏企业之一，品牌、产品及服务已经得到当地市场的反复验证及客户的认可，在全球享有较高的知名度和美誉度。 2）多次穿越行业周期的高管团队：天合在光伏行业深耕近27年，经历了多轮行业周期，以高总为领导的公司高管团队积累了丰富管理经验和周期应对经验。 3）多元化业务布局：公司前瞻性布局了分布式系统、支架业务、智慧能源业务等多元化业务，为公司提供了更好的抵御单一产品行业风险的能力。 4）灵活的一体化布局：目前公司拥有50%左右的自供硅片产能，既保障了公司长期一体化生产的竞争力，保证内部产能利用率，又保留了短期采取灵活采购的自由度，从而减少市场波动造成的影响。

　　答：2024年整体需求预计超过650GW，其中中国市场是一个主要的增长动力，欧洲、北美市场仍有20-30%的增速，中东北非市场预计增速接近50%，拉美、东南亚等市场也呈现比较好的增长态势。

　　答：截至2023年底，公司硅片/电池/组件产能为55/75/95GW，预计到2024年底为60/105/120GW。公司产能呈现两方面特点：1）弹性的一体化产能，上游硅片产能配比适度，在外采和自产之间保有一定灵活性；2）前瞻的全球化布局，除越南、泰国的产能以外，公司在印尼、美国有在建产能，在阿联酋有储备产能，保障公司在全球市场竞争中保持领先地位。

　　答：公司一直积极推进全球化布局，一方面提升海外市场竞争力，另一方面也可以加强海外抗风险能力。公司当前在美国和印尼分别有5GW组件在建产能和1GW电池&组件在建产能，预计均将于2024年年内投产。此外公司还在阿联酋拥有储备产能项目。

　　答：储能业务作为公司双核战略之一，也是公司的第二发展曲线，天合会坚定不移地发展储能业务，致力于成为全球光储智慧能源的领导者。 从行业层面来看，光伏和储能的结合发展是必然趋势，储能解决光伏的间歇性出力和消纳问题，光伏成本下降，提振了储能的安装需求，提高储能应用价值。从销售层面来看，光伏行业和储能行业在客户群体上存在较大重合度，公司将利用好光储同源的特点，充分发挥公司全球品牌和渠道优势，带动储能业务进入发展快车道。

　　答：210方型电池具有客户价值优势和通量成本优势。天合率先推出210矩型电池和黄金尺寸组件设计，具有功率高、低电压、低运输成本优势，目前已经成为行业标准，并存在一定溢价。

　　答：2023年公司跟踪支架出货主要集中在欧洲、拉美、中东等市场，其中欧洲市场占比最高。

　　答：2024年海外支架需求仍然旺盛，预计还有20%以上增长。公司2024年支架出货量相较2023年预计将实现50%左右增速。

　　答：支架的有形成本主要是钢材，钢成本占总成本的比重在80%左右，排除运费影响，支架的价格相对稳定。只是根据不同的设计，产品价格有些许不同;

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